市场运作方案大纲
关于李沭峰先生的作品市场前景预测和定位
本方案仅作参考。将以纲领性的语言阐述李沭峰先生的作品市场前景预测和中国书画交易中心www.sh1122.com的市场运作计划。
一、李沭峰先生作品的市场前景预测和定位
1、李沭峰先生作品简介
李沭峰先生从事书法创作，其作品风格独特，笔墨功夫所特有的形式语言与笔墨是对“中国传统”精髓的一种继承和发展创新。李先生的后印象派艺术具有深远的现实意义和强大的生命力。相信通过科学合理的市场运作，一定会充分发掘出其潜在的市场价值，进而学术价值、艺术价值得到一步推广。从市场的角度看，这类作品近年来受欢迎，因为像这种有自己独特技巧和年轻的活力特色的作品，从某种意义上说印烙上了艺术家本人的灵魂，此类作品是不可复制的，以后的升值潜力空间大，保值、增值、投资回报几率大，所以广受藏家欢迎。
2、关于李沭峰先生作品的市场定位
李沭峰先生的作品进行市场推广的渠道主要集中在北京、山东、沿海发达地区等城市。公共收藏涉及：私人收藏:中国、香港、台湾、新加坡、美国、澳门、比利时等地的画廊与收藏家收藏。
李沭峰先生作品的市场价值应为1-3万元RMB一幅，结合李沭峰先生的相关情况着眼于当今艺术市场的大环境，我们把作品定位于中端市场，即应走一条精品路线，运作初期主要以宣传和培养市场为主，诸如适时举办学术性展览同时邀请相关收藏家群体参与，结合中国书画交易中心的优秀平台进行市场的培养等。
二、李沭峰先生市场前景的优势和不足
1、优势 李沭峰先生的作品：艺术的文化底蕴、生活阅历、独特的创意……升值空间大，有非常大的市场潜力。
2、不足 市场定位不清晰、作品在市场上的认知度不够、价值比较低、销售面不够宽广、渠道比较单一。观者欣赏其作品了解其风格的渠道不通畅、无系统的公开的个人和作品信息资料。
三、中国书画交易中心www.sh1122.com为李沭峰先生所做的市场宣传、推广、销售的纲要规划
1、中国书画交易中心的品牌优势
中国书画交易中心成立于2003年，是中国最早成立的艺术品交易网站之一，占有这个市场大部分的市场份额。百度、Google艺术品搜索排名第一，全国主要城市广告宣传，本中心专注于中国艺术品的推广、宣传和销售；着力于为艺术家和艺术品购买者建立一个无时间、地域限制的自主交易平台；为营造一个健康合理的中国艺术品买卖市场而不懈努力；最终引领中国艺术品市场的前进方向。所以李沭峰先生与我们合作，成为我们的会员，就有了我们中心这个强大的品牌支持。
2、李沭峰先生的个人展厅建设
我们将在中国书画交易中心www.zhj1122.com上为李沭峰先生建一个个人的国际艺术展厅，中文域名为：李沭峰的个人国际工作室，英文域名暂定为:lsf .sh1122.com。此展厅集宣传推广销售为一体，借助于中国书画交易中心这一平台，全方位为李沭峰先生提供服务。此展厅可上传李沭峰先生本人的个人生活照片、艺术简历、创作的心得体会文章、创作视频。最重要的是精力作品的展示和销售，李沭峰先生的作品我们会在其个人展厅里面展示出来，并标上每一幅作品的尺寸规格以及创作年限，收藏编号和注册商标并对于销售的作品定价（此定价由中心与李沭峰先生商榷，并可自主管理），以便于购买者欣赏、挑选、购买作品时能全方位了解到李沭峰先生及作品的相关情况及艺术价值（可参考已经合作的艺术家的个人展厅）。
3、李沭峰先生的个人广告宣传
根据李沭峰先生的个人情况，我们将在以下窗口进行推广：实力派后印象主义画家、印象派名家、精神写实代表作、精品鉴赏。也就是说在这些窗口的前几页都能找到李沭峰先生。
李沭峰先生的广告位是根据服务展厅的不同来选择的，现分别对各个展厅的广告位加以说明：
①名仕席位，服务价格30000RMB两年 ，作品上传数量2000幅，常年在中心首页显示，可选广告位为中心首页顶部通栏一个、中心首页中部通栏一个、焦点图片位置四个之一、精品推荐位置十个之一；席位类别（常务副主席）
②太阳席位，服务价格12000RMB三年，作品上传数量1500幅，常年在中心首页滚动显示，可选广告位为中心首页顶部通栏一个、中心首页中部通栏一个、焦点图片位置四个之一、精品推荐位置十个之一；席位类别（常务委员）
③金星席位，服务价格8000RMB三年，作品上传数量1000幅，常年在中心首页滚动显示，可选广告位为中心首页中部通栏一个、焦点图片位置四个之一、精品推荐位置十个之一；席位类别（常务委员）
④意境席位，服务价格6000RMB三年，作品上传数量800幅，常年在中心首页滚动显示，可选广告位为焦点图片位置四个之一、精品推荐位置十个之一；
⑤钻石席位，服务价格5400RMB三年，作品上传数量500幅，常年在中心首页滚动显示，可选广告位为鉴赏宝典位置四个之一、中国书画艺术家名人录三个之一；
⑥翡翠席位，服务价格4600RMB两年，作品上传数量300幅，可选广告位为鉴赏宝典位置四个之一、中国书画艺术家名人录三个之一；
⑦黄金席位，服务价格3100RMB一年，作品上传数量150幅，可选广告位为网站底部文字广告。服务席位不一样，广告宣传力度不一。
4、向中国书画交易中心客户群主动推荐
本中心成立五年来积累了约5000名固定客户群体，尤以收藏家、企业家和中产阶级为主（合作艺术家个人展厅后台管理可查）。这些固定的客户群体，每年都会到我们中心挑选一些作品，以收藏投资、企业家定购，画廊定购，居家装饰、赠送亲朋好友居多；同时我们中心会挑选一些有个人特色、有升值潜力空间的艺术家的作品主动向他们推荐，像李沭峰先生这样的作品本中心会加大主动推荐的力度，因为这些固定的客户群体也需要我们这些提供优秀的艺术作品去维护。
5、联盟画廊实体店面销售
本中心现在全国各地已发展了大概100多家联盟画廊，而且这个数量还在增长之中，联盟画廊加强了李沭峰先生作品在画廊当地销售的便利性，购买者可以通过画廊来订购你的作品，降低了作品交易中的各种风险。
6、李沭峰先生全国作品保真直供销售网点建设
我们将为李沭峰先生在中国书画交易中心www.sh1122.com 这个平台上为其建设全国34省市的作品保真直供销售网点。我们在李沭峰先生的个人展厅中将为其设立一个“我的专业经纪人”功能，作品有统一收藏编号和注册商标。把李沭峰先生在全国各地的亲朋好友、书画交易中心的分支机构发展成为当地的作品保真直供联系人，防止假冒伪劣作品出现。
7、个人展厅自主推荐
本中心为李沭峰先生开通的个人国际艺术展厅网址为lsf.sh1122.com，不受时空、地域限制，超越了展会、画册、报刊电视媒体影响力，李沭峰先生不可能一直把自己的作品带在身边，如果他们要看你的作品，在世界任何一个地方则可以随时随地到你的个人展厅里对你的作品尺寸、规格、售价以及你本人作品的风格有一个全面的了解。
四、结语
本方案对李沭峰先生的作品做了个纲要性的阐述，不足之处敬请指正！相信在大家的共同努力下一定会取得成功！
预祝合作愉快！
艺术品投资顾问：张义玲
2009. 11.12